sito aziendale: sorgente dei contatti qualificati 2009-2010
“cosa mi consigli per ottenere contatti qualificati?”
Qualche mese fa, durante un evento, un responsabile di una azienda che fornisce servizi ad altre aziende mi chiese: “ma cosa mi consiglieresti per ottenere qualificati: blog o (con espressione disgustata) facebook ?”
Ad una domanda del genere è sempre difficile rispondere così, al volo e con poche informazioni a disposizione sull’azienda. D’istinto avrei risposto un blog, non avrei detto social media, per quel poco che conoscevo di quella azienda. Per la mia azienda invece i social media sono molto importanti per generare contatti qualificati, ma opero in un settore particolare che ha molto a che fare con i social media …
L’esperienza di questo blog aziendale dedicato al web marketing
Circa un anno fa ho iniziato a scrivere questo blog ed ho iniziato a curare la presenza sui social media. Prima di iniziare a scrivere questo blog aziendale e prima di iniziare a comunicare ed interagire sui social media i contatti ottenuti tramite il sito di Acrilica erano praticamente nulli. Il sito era ed è tuttora composto da poche pagine. Oggi ho controllato e .. (vedi il grafico nell’articolo) sono arrivati 247 contatti qualificati in un anno, praticamente uno per ogni giorno lavorativo. Di questi 247 contatti qualificati il 45% sono arrivati dal blog, il 38% dai social media (facebook), il 10% da visite dirette al sito, il restante 7% da ricerca organica e siti che ci danno un link. Direi un ottimo risultato. Il processo di vendita nel nostro settore è molto lungo. Trasformare un contatto qualificato in cliente richiede molto tempo. ma alcuni clienti sono stati acquisiti in questo modo.
I nostri clienti, tramite questo blog, vengono costantemente informati sulle opportunità che il web marketing offre. Anche con questo articolo.
Un risultato che mi soddisfa, ma che so che dovrò continuare a portare avanti nel tempo …
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